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上海志辰實(shí)業(yè)有限公司
Shanghai Zhi Chen Industrial Co., Ltd.
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馬鋼股份公司彩涂板廠簡介
馬鋼2004年新建的兩條彩色涂層鋼板生產(chǎn)線設(shè)計年總產(chǎn)量為30萬t(每條生產(chǎn)線為15萬t,產(chǎn)品厚度為0316mm,寬度為6001575mm,主要為建筑用板和少量家電板。生產(chǎn)線所用的原料主要為熱鍍鋅鋼卷和冷軋鋼卷。其中1#生產(chǎn)線原料為熱鍍鋅鋼卷;2生產(chǎn)線原料為熱鍍鋅鋼卷和冷軋鋼卷,用冷軋鋼卷做基板時投入預(yù)處理段先對基板進(jìn)行表面清洗。生產(chǎn)彩板所產(chǎn)生的廢水主要來自于預(yù)處理、清洗段廢水和冷卻從固化爐出來干燥帶鋼。
馬鋼股份公司彩涂板廠位于馬鞍山市金家莊區(qū)恒興路。該廠擁有兩條彩色涂層鋼板生產(chǎn)線,2003年7月18日開工建設(shè),于2004年9月24日建成投產(chǎn),年設(shè)計生產(chǎn)能力為30萬噸,其工藝技術(shù)及主體設(shè)備均由意大利法塔亨特(FATA- Hunter)公司提供,電氣及自動化系統(tǒng)采用德國西門子產(chǎn)品,薈萃了當(dāng)今世界較先進(jìn)的彩涂裝備、工藝技術(shù)和環(huán)保設(shè)施,油漆涂料全部使用國內(nèi)外著名廠家產(chǎn)品。主要產(chǎn)品以馬鋼鍍鋅板為基板的環(huán)氧類、聚酯類彩涂板,還有以馬鋼冷軋板為基板的彩涂產(chǎn)品。主要生產(chǎn)厚度為0.3mm-1.6mm.、寬度為1000~1575mm的建筑用板和部分家電用板,以及壓花、印花、貼膜等產(chǎn)品。產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行ISO、JS、DIN、ASTM及其他標(biāo)準(zhǔn)。
馬鋼彩涂產(chǎn)品具有美觀、耐腐、耐候等特點(diǎn),具有髙技術(shù)含量和高附加值,在建筑、交通運(yùn)輸、家電等領(lǐng)域有著廣泛的用途,市場前佩 Nw. coiN.COm自投產(chǎn)以來,彩涂板廠在技術(shù)創(chuàng)新、管理創(chuàng)新上狠下功夫,秉承環(huán)保、精品、誠信”的理念,先后開發(fā)出兩百多個品種顏色的彩涂板產(chǎn)品,研制出冰箱、DⅴD、電視機(jī)背板等家電板和氟碳板等髙新產(chǎn)品,并以一流的品質(zhì),贏得國內(nèi)外市場和客戶的青睞,產(chǎn)品出口歐洲、中東和東南亞等地區(qū)馬鋼彩涂產(chǎn)品是彩涂行業(yè)第一家由中國人民保險公司提供產(chǎn)品擔(dān)保。從2006年起,連續(xù)兩次獲得由中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會授予的,彩涂板產(chǎn)品冶金實(shí)物質(zhì)量金杯獎。
2016年4月，馬鋼公司就提出了“提質(zhì)增量，振興彩涂”的戰(zhàn)略規(guī)劃，依托彩涂APQP小組，通過穩(wěn)定的質(zhì)量及有效的市場推介，使得馬鋼彩涂產(chǎn)品逐漸贏得了廣大用戶的認(rèn)可。特別是馬鋼品牌建設(shè)工作全面強(qiáng)化以來，馬鋼彩涂板產(chǎn)品“牽手”國際、國內(nèi)知名企業(yè)，市場需求量和影響力與日俱增，彩涂二號線單線生產(chǎn)已無法滿足紛至沓來的市場訂單。因此，該公司對彩涂一號線復(fù)產(chǎn)開始進(jìn)行認(rèn)真謀劃。
由于彩涂一號線長期停產(chǎn)，設(shè)備老化嚴(yán)重、問題頗多，在今年年初的冷軋總廠職代會上，該總廠正式把彩涂一號線復(fù)產(chǎn)工作提上了議事日程。總廠專門成立了彩涂一號線復(fù)產(chǎn)工作小組，由總廠領(lǐng)導(dǎo)掛帥，組織設(shè)備管理室、生產(chǎn)技術(shù)室、彩涂分廠和點(diǎn)檢二分廠的骨干人員，全面對彩涂一號線的問題進(jìn)行梳理，制定了問題清單和行動計劃，責(zé)任到人，并每月定期召開兩次推進(jìn)會，檢查行動計劃的落實(shí)情況，4月初完成了具體的復(fù)產(chǎn)方案并確定時間節(jié)點(diǎn)。與此同時，馬鋼公司也正式下達(dá)了彩涂一號線復(fù)產(chǎn)指令。在馬鋼公司的鼎力支持下，該總廠著手更新生產(chǎn)線備件并同步進(jìn)行工藝改進(jìn)；在各部門的幫助下，從體系建設(shè)、原料保供、設(shè)備恢復(fù)、人員調(diào)配等各方面全面開展復(fù)產(chǎn)準(zhǔn)備工作。各單位團(tuán)結(jié)一心，攻堅克難，提前完成了熱負(fù)荷試車工作，順利實(shí)現(xiàn)復(fù)產(chǎn)。
“彩涂一號線恢復(fù)生產(chǎn)，不僅僅意味著產(chǎn)量的增加，市場占有率的提高，還可以優(yōu)化兩條彩涂線的品種結(jié)構(gòu)分工，使彩涂二號線可以生產(chǎn)更多家電板等高檔產(chǎn)品，對保證彩涂訂單的兌現(xiàn)、組產(chǎn)模式的優(yōu)化以及降本增效都可以發(fā)揮積極的作用。”正如該總廠相關(guān)負(fù)責(zé)人所介紹，這條生產(chǎn)線的復(fù)產(chǎn)，不僅是馬鋼品牌戰(zhàn)略有效實(shí)施的有力證明，更寄托了廣大馬鋼職工對高端產(chǎn)品搶灘高端市場的美好期待。
馬鋼（集團(tuán)）控股有限公司，鋼材十大品牌，鍍鋅板十大品牌，始于1953年，中國特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)和重要的鋼材生產(chǎn)基地，中國發(fā)展速度較快的鋼鐵企業(yè)之一
馬鋼是我國特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，由安徽省政府授權(quán)經(jīng)營，現(xiàn)具備2000萬噸鋼配套生產(chǎn)規(guī)模，員工4.8萬人，總資產(chǎn)921億元。
馬鋼是靠自身積累、滾動發(fā)展起來的國有企業(yè)，1953年馬鞍山鐵廠出鐵；1958年馬鞍山鋼鐵公司成立；1993年成功實(shí)施股份制改制，分立為馬鋼總公司和馬鞍山鋼鐵股份有限公司，馬鞍山鋼鐵股份有限公司成為我國鋼鐵行業(yè)第一家A+H股上市公司；1998年馬鋼總公司依法改制為馬鋼（集團(tuán)）控股有限公司。
馬鋼擁有鋼鐵主業(yè)、礦產(chǎn)資源業(yè)、非鋼產(chǎn)業(yè)三大板塊。鋼鐵主業(yè)集中于馬鋼股份公司，主營黑色金屬冶煉及其壓延加工與產(chǎn)品銷售，擁有冷熱軋薄板、鍍鋅板、彩涂板、硅鋼、高速線（棒）材、H型鋼、車輪（輪箍）等世界一流的生產(chǎn)線，形成獨(dú)具特色的“板、型、線、輪、特”產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，板帶比超過50%。礦產(chǎn)資源業(yè)以鐵礦石為主，業(yè)務(wù)集中于礦業(yè)公司，下轄南山礦、姑山礦、桃沖礦、羅河礦、張莊礦。非鋼產(chǎn)業(yè)涉及金融、環(huán)保、物流、貿(mào)易、工程設(shè)計、鋼結(jié)構(gòu)、設(shè)備制造及安裝、技術(shù)咨詢及勞務(wù)服務(wù)等領(lǐng)域。
在新的歷史起點(diǎn)上，馬鋼將以黨的十八屆三中、四中全會精神為指導(dǎo)，堅定不移地貫徹省委省政府提出的“三步走”目標(biāo)要求，以提升盈利能力和競爭力為核心，確立“1+7”多元產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，更加注重產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，更加注重系統(tǒng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行，更加注重運(yùn)營效率提升，以改革創(chuàng)新精神開創(chuàng)馬鋼轉(zhuǎn)型發(fā)展新局面。
金秋九月、碩果累累。日前，從銷售公司傳來好消息：馬鋼彩涂板9月份訂單量突破萬噸，創(chuàng)造自去年4月份彩涂板生產(chǎn)銷售體制改革以來的較高銷量，以優(yōu)異的成績喜迎黨的十九大。今年以來，馬鋼彩涂板市場不斷拓展，月銷售量從6000噸穩(wěn)步攀升到萬噸，成績的背后是銷售人員在研判市場、宣傳推介、售后服務(wù)等方面做出的巨大努力，是技術(shù)系統(tǒng)、制造系統(tǒng)的密切配合和鼎力支持。
為改變彩涂板生產(chǎn)銷售低位徘徊的局面，去年4月份，公司決定撤銷彩涂事業(yè)部，將彩涂制造系統(tǒng)劃入冷軋總廠，彩涂銷售職能由銷售公司承擔(dān)。銷售公司高度重視彩涂板銷售工作，立即成立彩涂部，全面出擊，拓展市場。他們通過市場調(diào)研、細(xì)分用戶，總結(jié)以往經(jīng)驗(yàn)，以及對馬鋼彩涂生產(chǎn)線特點(diǎn)、產(chǎn)品特性的細(xì)致分析，確立了以建筑業(yè)為主，家電業(yè)、制造業(yè)為輔的銷售方向。
“酒香也怕巷子深”。馬鋼彩涂產(chǎn)品種類齊全，性能優(yōu)越，但是品牌影響力有待提升，市場知名度亟待擴(kuò)大。銷售人員全力出擊，大聲吆喝，努力打破影響產(chǎn)品銷售的藩籬，讓馬鋼彩涂為人知曉，引人購買，讓人喜愛。他們利用馬鋼客戶交流會、彩涂產(chǎn)品客戶交流會等會議，與客戶、設(shè)計單位、施工單位廣泛交流，推介馬鋼彩涂產(chǎn)品。他們還印制了萬余冊宣傳材料，定制了數(shù)千個彩涂樣品，讓四面八方的客戶了解馬鋼彩涂。
馬鋼銷售人員采取自主銷售和借力銷售相結(jié)合的策略，雙輪驅(qū)動，拓展市場。他們積極尋找有實(shí)力的專業(yè)經(jīng)銷商，借助經(jīng)銷商觸角長、渠道多的優(yōu)勢，搭船出海，推廣馬鋼彩涂產(chǎn)品。同時，馬鋼銷售人員抓住馬鋼彩涂在大眾汽車、鹽湖鉀肥、南京南站等一大批重點(diǎn)工程精彩亮相的題材，緊盯重點(diǎn)工程，挺進(jìn)施工現(xiàn)場。今年以來，馬鋼彩涂板已經(jīng)進(jìn)軍江淮汽車新能源汽車廠、江蘇宜興工業(yè)園等項(xiàng)目。
訂單來之不易，必須對得起客戶的信任。建筑工程類的客戶往往對交貨期的要求很緊，通常只有20天。為了滿足客戶要求，銷售公司、制造系統(tǒng)、采購系統(tǒng)密切配合，協(xié)同作戰(zhàn)。影響彩涂生產(chǎn)的原料一是涂料，二是鍍鋅板基料。銷售公司與采購中心積極協(xié)調(diào)，力爭涂料在10天內(nèi)準(zhǔn)備完畢。銷售公司還與制造部達(dá)成共識，每月在四鋼軋總廠備足3000噸熱軋坯料，**彩涂生產(chǎn)需要。冷軋總廠加強(qiáng)內(nèi)部調(diào)度，打通酸軋、鍍鋅、彩涂流程，努力實(shí)現(xiàn)彩涂產(chǎn)品又好又快交貨
